Sebuah Penuntun Kepada Kemahiran Mengadakan Perundingan dan Pertawaran Bill Scot Additional Author mixed material bibliography Jakarta PT Pustaka Binaman Pressindo 1991 id Indonesia

Text

xii, 274 hlm.: 24 cm Tahap penyelidikan senantiasa penting. Bahkan tahapan ini sangat penting jika strategi negosiasi yang dipakai itu benar-benar mengarah pada keberuntungan bersama yang paling baik. Unsur utama bagi masing-masing pihak, pada tahap ini dan dengan strategi ini adalah: 1. Persyaratan pembukaan; 2. Tahapan kreatif;3. Peninjauan strategi; 4. Identifikasi permasalahan. Dalam pernyataan pembukaan, permasalahannya adalah apa yang kita katakana, cara kita mengatakannya, dan bagaimana kita menanggapi pihak lain. Isi (apa yang kita katakana) harus mengungkapkan posisi masing-masing pihak. Isi tersebut harus dirancang sedemikian rupa sehingga memberikan suatu pengenalan yang jelas tentang pandangan kita kepada pihak lain. Harus ditangani secara lateral. Kita harus menetapkan pola umum dan tidak mendalami setiap aspek. Masing-masing pihak harus secara bebas membuat suatu pernyataan umum mengenai kedudukannya dan memberikan kesempatan pada pihak lain untuk mencari kejelasan. Lalu buatlah suatu gambaran umum mengenai posi negosiasi psikilogi 158.5 Perpustakaan IIQ Jakarta 158.5 SCO s B202000410 Perpustakaan Pesantren IIQ Jakarta 158.5 SCO s Strategi_dan_Teknik_Negosiasi.jpg.jpg 288 2021-04-23 11:18:38 2025-09-04 15:33:51 machine generated